dimanche 9 décembre 2018

Quand révéler ses coûts crée de la valeur

Jules et Jen ne manque pas de mettre en avant sur son site sa politique RSE (fabrication en Europe, dans des ateliers à taille humaine) mais, de manière plus surprenante, l’entreprise communique également ses coûts 43,84€ pour cette paire de chaussures vendue 95€.

Moins d'intermédiaires pour des prix plus serrés

La vente directe en ligne est un moyen que la marque pourrait utiliser pour s'accaparer la marge du distributeur, lorsqu'elle ne dispose pas de son propre réseau. Pourtant, alors que le produit est susceptible d'être vendu 220€ chez un distributeur conventionnel, la marque responsable préfère restituer ce gain (125€) à son client.

Un bénéficiaire oublié : l'Etat

Plus surprenant, dans cet exemple, la TVA (15,83€) n'est pas mise en avant alors qu'elle représente une part du prix de vente quasiment équivalente au coût des matières ou de confection (respectivement 20,20€ et 22,80€). Cet oubli suggère au moins deux remarques :
  • la marge apparente du fabricant est surévaluée;
  • payer ses taxes (ici la TVA) ne créerait pas de valeur pour le consommateur.
Et comment interpréter la mise en exergue des 0,84€ de frais de transport? Est-ce un moyen de signaler l'empreinte écologique maîtrisée du produit? 

mercredi 17 octobre 2018

Erratum - Comprendre tout le contrôle de gestion



Malgré toute l'attention portée à la rédaction du manuel et les nombreuses relectures, quelques erreurs ont pu échapper à notre vigilance. N'hésitez pas à nous les signaler (en vérifiant auparavant qu'elles n'ont pas encore été identifiées).
  • page 135 - Application 2 : il y a une erreur de calcul dans les réalisations du mois de novembre. L'application du mix 85%/15% à la masse de 0,042 kg donne 0,0357 kg de beurre AOP et 0,0063 kg d'huile de palme. Cela modifie les coûts totaux par matière et le total général (24.231,90 euros). L'écart total s'établit à 1.831,90 euros (+8,17%). Voici le détail des réalisations après correction : 
    Matière Composition Masse (Kg) Coût unitaire (€/Kg) Total (€)
    Beurre  85,00% 0,0357 5,8 0,20706
    Huile de palme 15,00% 0,0063 2,1 0,01323
    Total 100,00% 0,0420 Coût unitaire 0,22029
    Volume 110 000
    Coût total 24 231,90
  • page 177 : le tableau des flux de trésorerie est cohérent malgré une erreur dans le montant de la variation de la dette de TVA (12.120 au lieu de 6.120). Toutes les autres valeurs du tableau sont justes.

dimanche 14 octobre 2018

Coût, prix et marge : une illustration par le pricing power d'Apple


data:image/jpeg;base64,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À chaque sortie d’une nouvelle version du téléphone d’Apple, des cabinets d’études analysent ses capacités techniques alors que d’autres s’intéressent à son coût. Ainsi, le coût de production est-il passé d’un peu moins de 200 dollars pour l’iPhone 4S à près de 400 pour l’iPhone X. Pour ce qui est du prix de vente, la barre des 1 000 dollars a été franchie avec cette dernière version (attention, le prix est TTC, incluant la TVA, ce qui n’est a priori pas le cas des coûts).

Pour Apple, la maîtrise de ses coûts est un levier visant à maintenir les niveaux de marge et de résultat, l’entreprise disposant de la capacité de fixer des prix de vente élevés (pricing power). Cependant, le taux de marge d’Apple semble être en baisse avec l’arrivée de nouveaux concurrents sur le segment des appareils haut de gamme (par exemple, Samsung et Huawei) et d’un accroissement des coûts de la technologie. 

Pour la plupart des autres opérateurs, il est délicat de s’inscrire dans cette même logique de valeur. Leur connaissance des coûts est mobilisée de sorte à développer des solutions techniques spécifiques leur permettant de dégager une marge suffisante pour se rémunérer.
 

Une infographie du Wall Street Journal détaillant le coût (390 USD) et la marge de l'iPhone X
Un article des Echos détaillant le coût de l'iPhone 8 Plus (295,44 USD)

Pour plus de détails, voir le chapitre 2 de Comprendre tout le contrôle de gestion, Vuibert, 2018